The Introvert’s Edge to Networking

Work the Room. Leverage Social Media. Develop Powerful Connections

HarperCollins Leadership, 2021

15 minutes de lecture

8 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Networking events needn’t be torture for introverts, who, with practice, can learn to leverage a competitive advantage.

1×

Connectez-vous pour écouter un résumé audio.

Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable
Well Structured
Inspiring

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

The norms of networking are changing, and extroverts no longer boast the competitive advantage they once wielded when working a room. According to business consultant and self-professed introvert Matthew Pollard, writing with author Derek Lewis, people have grown weary of extroverts’ slick schmoozing tactics. Today, individuals seek to build genuine connections. Pollard and Lewis explain how you can leverage your unique strengths as an introvert, while strategically navigating a room to make high-value connections that propel your career forward.

Summary

Traditional extrovert-dominated networking is outmoded and ineffective.

If you’re an introvert, networking events may conjure feelings of dread rather than excitement. Yet networking is often an unavoidable necessity. Perhaps, for example, you’re job hunting, or you want to launch a new business. Extroverts tend to dominate networking events, and, as an introvert, engaging in conversations that don’t help you achieve your goal can feel like time-wasting torture. Despite what many assume, though, introverts actually have a competitive advantage over extroverts at networking events; introverts simply need to harness their unique strengths rather than sticking to traditional extrovert-oriented strategies.

Networking norms mirror the behaviors of traveling salesmen during the Industrial Revolution. Most people tend to engage in “transactional marketing,” which means they try to sell as much as possible, without bothering to make a meaningful or lasting connection – much like a salesperson who relies on charm to make sales going door to door. Many of those who reject this calculated approach engage in “aimless networking”; that is...

About the Authors

Matthew Pollard helps businesses achieve growth and transformation as the Rapid Growth Guy and the founder of Small Business Festival. Derek Lewis is the author of The Business Book Bible, as well as a business ghostwriter. His clients include the International Monetary Fund and Disney.

Matthew Pollard and Derek Lewis

The Introvert’s Edge to Networking

Work the Room. Leverage Social Media. Develop Powerful Connections

Aperçu

Editorial Rating

Qualities

Recommendation

Summary

Traditional extrovert-dominated networking is outmoded and ineffective.

About the Authors

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

Learners who read this summary also read

Related Channels