Una presentación perfecta

Cómo vender su idea, su producto, su empresa… o a usted mismo

McGraw-Hill, 2016

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Incluso los empresarios de Silicon Valley tienen problemas para explicar sus empresas a otros. ¿Puede usted explicar las suyas?

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Para principiantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

La experta en comunicación y medios Marie Perruchet explica cómo crear la presentación perfecta, que resonará con los capitalistas de riesgo (CR) de alta tecnología. Perruchet es una consultora empresarial que aconseja a los emprendedores cómo asegurar el financiamiento de inversionistas y entiende qué emociona a los CR de Silicon Valley, qué quieren oír y qué les motivará a invertir. Su manual incluye un conjunto exhaustivo de reglas para emprendedores, aunque algunos de sus ejemplos no se alinean por completo con su consejo para elaborar una presentación. Por ejemplo, dice que termine una presentación pidiendo algo, pero no pide nada en su ejemplo de presentación perfecta. Sin embargo, ofrece consejos útiles a presentadores para quienes el inglés es su segunda lengua. getAbstract recomienda su planteamiento a quien busque mejorar sus habilidades de presentación.

Resumen

¿Cuál es la historia de su empresa incipiente?

Airbnb, la red de mercadeo de alojamientos de particulares en línea, tiene una valoración de US$25 mil millones. Antes de que tuviera éxito, sus fundadores tenían problemas para cubrir la renta de su departamento en San Francisco. Entonces, una próxima conferencia de diseño se volvió tan popular que todos los cuartos de hotel de San Francisco se agotaron. Para responder a la necesidad de alojamiento de los asistentes a la convención, los fundadores de Airbnb crearon un sitio web que se llamó originalmente Airbedandbreakfast.com. Rentaron a viajeros tres colchones inflables en el piso de su sala y prepararon el desayuno para sus huéspedes por US$80 la noche.

¿Puede contar una historia sobre la empresa que quiere lanzar? Si su empresa incipiente ya está en marcha, ¿cuál es su historia? Cualquiera que sea su historia, cuéntela bien para que pueda ayudar a asegurar financiamiento para su empresa incipiente. Las historias influyen en las emociones de las personas y afectan su química cerebral de una manera que moldea lo que piensan y lo que hacen. Los emprendedores de tecnología pueden utilizar el extraordinario poder...

Sobre la autora

La experta en comunicaciones y medios Marie Perruchet, ex periodista de la BBC, aconseja a emprendedores cómo presentar su empresa ante fondos de capital de riesgo o ángeles inversores.

Comentarios sobre este resumen

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P. A. hace 7 años

Muy bueno el resumen. Lo he leído una primera. Voy a leerlo en profundidad. Les comentaré si vale la pena ir por el libro o es suficiente.
S. T. hace 7 años

Excelente resumen, "contar una historia", realmente vende.
D. L. hace 7 años

Super, tips interesantes...