Acesse a sua conta getAbstract para obter o resumo!

Lisa McCarthy, Megan Allen und Jenna Dunkle

5 Must-haves für das ultimative Sales-Kick-off

Business Insider UK, 2020

5 min. de leitura

3 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Mit diesen fünf Erfolgsfaktoren gelingt Ihr Sales-Kick-off auch ohne Live-Event!

1×

Faça o Login para ouvir o resumo em áudio.

Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Umsetzbar
Systematisch
Praktische Beispiele

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Covid-19 hat die Arbeitswelt auf den Kopf gestellt. Sogar Veranstaltungen, die ein Team primär motivieren sollen, finden nun online statt – so auch das jährliche Sales-Kick-off. In diesem Video plaudern Jenna Dunkle von Salesforce und Megan Allen von Zscaler unter der Moderation von Lisa McCarthy von der Fast Forward Group aus dem Nähkästchen und verraten, wie ein Online-Event mindestens so erfolgreich sein kann wie in Zeiten vor Corona. Hilfreich für alle, die ein virtuelles Sales-Kick-off planen und von den Erfahrungen anderer lernen wollen.

Zusammenfassung

Fünf Faktoren machen ein virtuelles Sales-Kick-off zum Erfolg.

Ein erfolgreiches Sales-Kick-off setzt auf diese fünf Bausteine:

ein übergeordnetes Thema,
motivierende Breakout-Sessions,
eine inspirierende Keynote-Rede,
Gleichberechtigung der Teilnehmenden und
spezielle Meetings für Führungskräfte.

Das Unternehmen Zscaler stellte sein Sales-Kick-off beispielsweise unter das Motto der Olympischen Spiele. Passend dazu hielt der Olympionike Apolo Ohno die Keynote-Ansprache und begeisterte damit die Zuhörer.

Bei einer Breakout-Session sollten Sie darauf achten, dass Sie die Teilnehmenden gut aufteilen. Während die allgemeine Session rund 30 Teilnehmende versammeln kann, sollten sich in den Breakout-Rooms nicht mehr als fünf oder sechs Teilnehmende finden. So gelingt der informelle Austausch von Informationen besser. Sorgen Sie für Spannung, indem Sie verschiedene Kunden einladen, die in einer Frage...

Über die Rednerinnen

Lisa McCarthy ist Geschäftsführerin und Mitgründerin der Fast Forward Group. Jenna Dunkle leitet den Bereich Commercial Field Enablement bei Salesforce. Megan Allen arbeitet als Global Buyer Enablement Manager bei Zscaler.

Kommentar abgeben

Anmelden