Les 5 ingrédients indispensables du séminaire de force de vente

Business Insider UK, 2020

5 min. de leitura

3 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Un séminaire de force de vente mené en distanciel peut être tout aussi réussi qu’en présentiel – à condition d’y incorporer cinq ingrédients clés.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Exemples concrets

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

La pandémie de Covid-19 a modifié les modes de travail des entreprises. Les séminaires annuels de force de vente, si efficaces pour motiver et former des commerciaux, sont passés en mode virtuel. Dans cette vidéo présentée par Salesforce, Jenna Allen, de Salesforce, et Megan Dunkle, de Zscaler, échangent avec l’animatrice Lisa McCarthy, du Fast Forward Group, sur la meilleure façon de garantir que vos séminaires virtuels de force de vente aient autant d’impact que les séminaires classiques. Étonnamment, il apparaît que ces évènements virtuels présentent plus de bénéfices que les réunions présentielles.

Résumé

Cinq facteurs assurent le succès de votre séminaire virtuel de force de vente.

Un séminaire de force de vente réussi intègre cinq composantes clés : une thématique, des ateliers en sous-groupes captivants, des activités centrées sur les questions d’égalité, un conférencier convaincant et des réunions entre les dirigeants. Les organisateurs peuvent décliner la thématique du séminaire dans les activités en sous-groupes et l’utiliser dans les ressources en ligne. Megan Allen, de Zscaler, souligne que son séminaire s’inspirait du thème des Jeux Olympiques et incluait l’intervention du champion olympique Apolo Ohno, qui a captivé et dynamisé le public. D’une manière générale, les sous-groupes peuvent comporter jusqu’à 30 personnes, mais le séminaire doit aussi offrir des ateliers via Zoom rassemblant 5 ou 6 personnes. Ce type d’organisation facilite les échanges informels et le partage des connaissances. Il est particulièrement important de prévoir des ateliers qui retiennent l’attention des participants lors d’un séminaire en ligne. De même, inviter des clients de petites et grandes entreprises garantit toujours des sessions de Questions/Réponses animées...

À propos des orateurs

Lisa McCarthy, l’animatrice, est la PDG et la co-fondatrice du Fast Forward Group. Jenna Dunkle dirige la facilitation des ventes terrain chez Salesforce. Megan Allen dirige l’ensemble de la facilitation des achats chez Zscaler.