Adquisiciones 20/20

Espíritu empresarial de suministro en un mundo cambiante

Wiley, 2013

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Los ejecutivos de adquisiciones enfrentan desafíos desconcertantes y necesitan poner orden en el caos.

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Hoy, los ejecutivos de adquisiciones (CPO, por sus siglas en inglés) lidian con cadenas de suministro justo a tiempo, aranceles que evolucionan, nuevas regulaciones de abastecimiento, fluctuación de divisas, subcontratación, escasez repentina de mercancías, coberturas de seguro sintéticas. Peter Spiller, Nicolas Reinecke, Drew Ungerman y Henrique Teixeira, los profesionales de adquisiciones de McKinsey analizan los retos principales de los CPO y sus organizaciones, y detallan sus mejores prácticas. Basan sus recomendaciones en su experiencia y en dos mil horas de entrevistas con CPO y ejecutivos de adquisicones, más de mil 500 estudios mundiales sobre el tema y un análisis minucioso de más de 700 organizaciones de adquisiciones. Pese a la gran cantidad de jerga del ramo, getAbstract recomienda esta excepcional guía de mejores prácticas de adquisiciones a directores ejecutivos y de operaciones y, por supuesto, a ejecutivos de adquisiciones, así como a sus equipos.

Resumen

Mover la batuta: el área de adquisiciones como director de orquesta

En el volátil ambiente empresarial de hoy, la función del área de adquisiciones, encabezada por el ejecutivo de adquisiciones, desempeña un papel vital y de responsabilidad creciente en la empresa moderna. Esta área debe utilizar aprovisionamiento dinámico y actualizado, explotar rápidamente las oportunidades de mercados emergentes y reducir los costos de la cadena de valor al optimizar las cadenas de suministro. Debe manejar una red –con frecuencia mundial– de vendedores y proveedores que pueden rápidamente volverse inoperantes debido a cambios repentinos en el negocio.

El área de adquisiciones también debe lidiar con un corpus creciente de disposiciones reglamentarias sobre seguridad o reglas ambientales, y con las demandas de consumidores y de las partes externas interesadas; debe ser dinámica y estar lista para realinear sus operaciones con escasa anticipación.

A menudo, este departamento funciona como un director de orquesta que coordina y optimiza todas las huellas externas de una compañía para que trabajen juntas con eficiencia. Su manera de manejar el gasto con proveedores externos puede...

Sobre los autores

Los ejecutivos de McKinsey & Company Peter Spiller, Nicolas Reinecke, Drew Ungerman y Henrique Teixeira son expertos en compras, gerencia de abastecimiento y suministro.