Cómo liderar la estrategia de las adquisiciones

Impulse el valor a través de la cadena de suministro

Kogan Page, 2014

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Las adquisiciones –antes llamadas compras o suministro– solían ser un área aislada de los negocios. Ahora representan una ventaja estratégica.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Las adquisiciones –antes conocidas como compras o suministro– solían ser un área aislada y sin prestigio en los negocios. Hoy día, el área de adquisiciones adquiere cada vez mayor importancia como un diferenciador estratégico. La manera en que los ejecutivos de adquisiciones planifican, organizan y administran su cadena de suministro es la única fuente de ventaja competitiva sostenible que queda en la actualidad. En esta colección de ensayos bien informados, los expertos en cadenas de suministro Carlos Mena, Remko van Hoek, Martin Christopher y otros autores explican las mejores prácticas en esta área fundamental. getAbstract recomienda esta antología como un cursillo indispensable sobre adquisiciones corporativas y su probable rumbo en el futuro.

Resumen

De operador táctico a colaborador estratégico

La mayoría de las empresas gasta alrededor de la mitad de sus ingresos por ventas en comprar productos y servicios que necesitan. Sin embargo, muchas corporaciones no le dan la debida importancia a las adquisiciones, y las relegan a una función secundaria. No obstante, el papel de las adquisiciones se ha convertido en una función estratégica. Esta transición se desarrolla en cuatro etapas:

Adquisición transaccional – La adquisición solo significa compra. Las decisiones descentralizadas son tácticas, no estratégicas. El personal requiere habilidades básicas en informática y administración.
Adquisición determinada por costos – La adquisición se vuelve más estratégica a nivel interno, pero no se alinea con la estrategia general. Los ejecutivos de adquisiciones desarrollan una visión integral de los costos de sus compras mediante el uso de herramientas complejas, incluidos los análisis de gastos. Sin embargo, en esta etapa, la mayoría de los gerentes aún procede con una mentalidad de reducción de costos, en lugar de una actitud de creación de valor.
Adquisición...

Sobre los autores

Carlos Mena dirige el Centro de Adquisiciones Estratégicas y Gestión del Suministro en la Escuela de Administración de Cranfield, donde Remko van Hoek es profesor invitado. Martin Christopher dirigió el Departamento de Administración de la Cadena de Demanda de Cranfield.