Con la mirada puesta en Oriente

Lecciones de marketing para la juventud china

Palgrave Macmillan, 2012

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Los occidentales que venden a la juventud china deben entender su cultura, sus percepciones y sus diferencias generacionales.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Analítico
Innovador
Visión general

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Comercializar sus productos y servicios en China puede ser desconcertante. Los occidentales y los asiáticos orientales, incluidos los chinos, perciben la realidad de manera diferente, lo cual dificulta que los occidentales lleven a cabo campañas comerciales que atraigan a los consumidores chinos. Los mensajes que gustan a un grupo de chinos jóvenes probablemente alejarán a otro grupo. Mary Bergstrom, consultora establecida en Shanghai, examina con gran pericia a los jóvenes de China y describe sus gustos y disgustos, sus motivos y aspiraciones, así como todo lo que las empresas occidentales deben saber para dirigirse a ese vasto público. getAbstract recomienda los consejos de Bergstrom, a menudo sorprendentes, a aquellos que quieran vender en China y saber más sobre la adinerada juventud del Reino del Medio.

Resumen

La transformación de China

En unos años, China será el segundo mayor mercado de consumo del mundo; ya es el primer mercado de automóviles y tiene más suscriptores de teléfonos celulares que cualquier otro país. Un 54% de los chinos adultos menores de 30 años de edad afirman que planean crear su propia empresa.

En una sociedad que venera la tradición, la gente joven de China está orientada al consumo y está cambiando de manera activa y deliberada lo que significa ser chino. El cambio a una escala nacional tan vasta tiene repercusiones de gran alcance.

Separados por generaciones

Los chinos dividen su población según el decenio de su nacimiento: los adultos nacidos en la década de 1970 son conocidos como la generación “post-70”, seguida de manera similar por la “post-80” y “post-90”. Desde el comienzo de la “carrera hacia la modernidad” posterior a Mao Zedong, cada generación ha experimentado cambios nacionales únicos durante la infancia. Las empresas que desean comercializar entre los jóvenes de China deben entender las singulares experiencias de vida de cada generación.

La post-80, nacida después de la aplicación de la política que autorizaba a las...

Sobre la autora

Mary Bergstrom es directora del Bergstrom Group, empresa de consultoría establecida en China que desarrolló una red de observadores de tendencias y expertos en la materia en toda China.

Comentarios sobre este resumen

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c. p. hace 1 decenio

Excelente resumen que nos da a conocer sobre las juventides de oriente y son una guia para quienes en occidente no tenemos datos al respecto.
A. hace 1 decenio

me encanto,
A. hace 1 decenio

impresionante!!!
la cultura china es verdaderamente extraordinaria, es un mundo aparte...