Tous les regards sont tournés vers l’Est

Leçons tirées des entreprises en première ligne du marketing destiné aux jeunes Chinois

Palgrave Macmillan, 2012

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Les Occidentaux souhaitant commercialiser leurs produits en Chine doivent comprendre les subtilités et les perceptions culturelles propres à la jeunesse chinoise ainsi que le fossé générationnel.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Analytique
Innovant

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Commercialiser des produits ou des services en Chine peut s’avérer extrêmement déconcertant. Les Occidentaux et les Asiatiques de l’Est, tels que les Chinois, perçoivent la réalité de manière diamétralement opposée. Cette situation rend d’autant plus difficile la création de films ou de campagnes publicitaires censés appâter les consommateurs chinois. Un message publicitaire peut parfaitement être perçu comme séduisant par un des groupes de jeunes consommateurs chinois et aliéner un autre groupe. Mary Bergstrom, consultante basée à Shanghai, analyse le comportement des jeunes Chinois de manière détaillée, cartographiant leurs préférences et leurs aversions, leurs motivations et leurs aspirations, mettant à disposition des entreprises occidentales les informations nécessaires pour commercialiser leurs produits efficacement à ce large public cible. getAbstract recommande les conseils parfois surprenants de Bergstrom à tous ceux qui souhaitent faire du commerce en Chine ou en apprendre plus sur la jeunesse nantie de l’Empire du Milieu.

Résumé

La transformation de la Chine

Dans quelques années, la Chine sera le deuxième plus grand marché de consommateurs au monde. La nation occupe déjà la première place en termes de marché de véhicules et possède le plus grand nombre d’abonnés de téléphonie mobile. En outre, 54 % des jeunes Chinois de moins de 30 ans déclarent envisager de créer leur propre entreprise. Dans cette société qui vénère la tradition, les jeunes Chinois axés sur la consommation s’attachent consciencieusement à modifier ce que signifie être Chinois. Ce bouleversement à l’échelle nationale entraîne des conséquences de grande ampleur.

Des générations divisées

Les Chinois segmentent leur population en fonction de leur décennie de naissance. Les adultes nés dans les années 1970 représentent la génération ‘post-70’, une étiquette réutilisée pour les générations ‘post-80’ et ‘post-90’. Depuis le début de la ‘course à la modernité’ lancée après l’ère Mao, chaque génération a connu des changements nationaux uniques au cours de son enfance. Les entreprises qui visent les jeunes Chinois doivent comprendre les expériences particulières qu’ont vécues chaque génération.

La génération...

À propos de l’auteur

Mary Bergstrom dirige le Bergstrom Group, un cabinet de consultants basé à Shanghai qui a mis sur place un réseau de chasseurs de tendances et d’experts spécialisés à travers le territoire chinois.