Gestão de Marcas de Luxo

Um guia completo para estratégias de marcas de luxo contemporâneas

Kogan Page, 2023

15 min. de leitura

7 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Aprenda como manter uma marca de luxo relevante à medida que evoluem as expectativas e os comportamentos do consumidor.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Abrangente
Analítico
Conhecimento Contextualizado

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

O conceito de luxo está sempre em constante mudança, afirma Eleonora Cattaneo, especialista em gestão de marcas de luxo. A pandemia do Covid-19 desencadeou uma grande mudança no comportamento e nos valores do consumidor, transformando drasticamente o setor das marcas de luxo em apenas alguns anos. Em onze ensaios que cobrem tópicos como sustentabilidade, avanços digitais, origem da marca e ultra luxo, vários especialistas do setor oferecem insights confiáveis para ajudar a sua marca a se conectar com os compradores mais exigentes. Entre os que colaboraram com este livro estão profissionais e acadêmicos, cujos ensaios fazem referência a casos de negócios, além de fornecer análises profundas. Esta é uma leitura essencial para os executivos do setor de produtos de luxo.

Resumo

Marcas de luxo capitalizam o desejo intangível em constante evolução dos consumidores.

Os consumidores se mostram dispostos a pagar preços extravagantes por produtos e experiências de luxo quando acreditam no potencial de uma marca de sinalizar alto status. As marcas de luxo se conectam com o desejo das pessoas de encontrar significado e construir identidades. Elas possuem uma certa “aura”, apelando aos consumidores no nível emocional ou mesmo espiritual, e não no nível racional.

As marcas de luxo modernas vendem a promessa de uma fantasia ou sonho, e depois manifestam esse sonho no mundo por meio de experiências e produtos ou serviços, enquanto ousam se destacar da concorrência fazendo as coisas de maneira diferente. Mudanças e tendências sociais – que atualmente ocorrem em níveis tecnológicos e ecológicos – influenciam as expectativas dos consumidores em relação às experiências de luxo. Hoje, à medida que novas formas de sinalizar a identidade do consumidor surgem em um mercado cada vez mais virtual e impulsionado pela Geração Z, muitos profissionais de marketing e consultores estão apelando para que as marcas de luxos passem por um ajuste na sua concepção...