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Neuromarketing – die Zukunft des Marketings

Wie Marketing auf versteckte Weise unser Gehirn verändert

Prince Ghuman und Matt Johnson

Talks at Google, 2021

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Innovativ
Praktische Beispiele
Unterhaltsam

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Was kommt dabei heraus, wenn man grenzenlose Neugier auf die Funktionsweise des menschlichen Gehirns mit profundem Marketingwissen mischt? Heraus kommen Prince Ghuman and Matt Johnson, Co-Gründer von Pop Neuro und Autoren von Blindsight. Johnson verbrachte ein Jahrzehnt mit kognitiver neurowissenschaftlicher Forschung, Ghuman ebenso lang mit Konsumentenforschung und ihrer praktischen Anwendung im Marketing. Gemeinsam erklären sie, wie unser Gehirn unsere Kaufentscheidungen steuert (Spoiler: keineswegs rational) und wie Marketing das ausnutzen kann.

Zusammenfassung

Unsere Wahrnehmung ist subjektiv und beeinflussbar – Marketing nutzt dies aus.

Meinen Sie, es ist möglich, Hundefutter als leckere Entenpastete auszugeben? Die Forschung sagt: Es ist möglich, wenn das Setting und die visuelle Präsentation stimmen. Ist ein Lebensmittel „schön“, halten Sie es für lecker, jedenfalls für leckerer als ein hässliches Lebensmittel, selbst wenn beide völlig gleich schmecken. Der beste Sommelier wird Weißwein für Rotwein halten, wenn dieser vorher mit roter Lebensmittelfarbe präpariert wurde. Zum Teil hat das damit zu tun, dass unser Geschmacksinn nicht unser stärkster ist. Es beweist aber auch, wie subjektiv menschliches Erleben ist – und wie leicht man Erwartungen lenken kann.

Sogar scheinbar zusammenhanglose Sinneserlebnisse beeinflussen unsere Wahrnehmung. Für ein Experiment der Universität von Colorado sollten die Teilnehmer Gesichter als attraktiv oder weniger attraktiv bewerten. Das Ergebnis fiel signifikant besser aus, wenn ihnen zuvor eine Tasse heißer Kaffee angeboten wurde. War der ...

Über die Redner

Matt Johnson und Prince Ghuman sind Co-Gründer von Pop Neuro und Co-Autoren von Blindsight. Beide lehren an der Hult International Business School.

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