O Estrategista em Ação

A Arte Japonesa de Negociar

McGraw-Hill, 1982

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

A estratégia empresarial japonesa clássica começa com uma ideia muito Zen: se você fizer a pergunta certa, a resposta será clara.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Publicado pela primeira vez no Japão em 1975, apesar de um tanto obsoleto, este clássico de Ohmae procurou retratar desde a primeira edição os altos padrões da competitividade japonesa. A estagnação econômica do Japão desde 1990 garante que provavelmente poucos executivos tentem imitá-los. De certa forma, o fato do crisântemo japonês estar um tanto murcho torna este livro mais útil e relevante do que era há um quarto de século atrás. Como agora as pessoas já não se iludem mais sobre o Japão, é possível pensar melhor nas recomendações do autor, temperá-las e identificar a sua verdadeira utilidade. O autor é um consultor bem conhecido da McKinsey, portanto o livro é repleto de gráficos e jargões. Ignore os jargões, as observações obsoletas sobre como as empresas dos EUA se organizam e os anacronismos a cerca do estilo centralizado do planejamento soviético, agora uma peça de museu. Procure concentrar-se nos exemplos e apartes. A getAbstract também assinala que esta é uma leitura obrigatória para quem trabalha no Japão ou compete contra empresas japonesas, mesmo porque muitos gerentes japoneses ainda presenteiam os novos contratados com este livro como parte dos seus programas de treinamento.

Resumo

O Ponto de Partida

As empresas japonesas surpreenderam o mundo com a sua competitividade e sucesso, portanto todos se perguntam qual o seu segredo. Certamente tais feitos notáveis dependem de alguma fórmula igualmente significativa. O paradoxo é que estas empresas líderes não têm processos ou equipes formais de planejamento estratégico e as tecnologias aplicadas são um tanto rudimentares. Com todas estas deficiências, elas ainda conseguem penetrar novos mercados e estabelecer o domínio em uma ampla gama de indústrias.

Na verdade, embora as companhias japonesas normalmente não arregimentem grandes exércitos de planejadores estratégicos, elas têm alguns insights estratégicos notáveis. Normalmente esses insights vêm de uma única pessoa, muitas vezes o próprio fundador da empresa, talvez um homem com pouca educação formal. Em vez de uma base sólida de metodologias analíticas, este homem normalmente cultiva uma compreensão intuitiva de como o mercado funciona e onde a empresa deve se posicionar. Esses insights são criativos, geralmente pouco ortodoxos e, muitas vezes, revolucionários.

Este tipo de líder visionário estratégico está se tornando...

Sobre o autor

Kenichi Ohmae, diretor da McKinsey & Company e co-líder do setor de estratégia da companhia, tem escrito vários bestsellers sobre a estratégia e muitos artigos científicos sobre engenharia nuclear.