Перейти к содержанию сайта
Позиционирование
Книга

Позиционирование

Битва за умы

Питер, 2019
Год первого издания: 1980 подробнее...

Рейтинг редакции

9

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы
  • Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Эта книга давно стала классикой; ее почитают специалисты по маркетингу во всем мире за то, что в ней впервые были раскрыты принципы стратегии позиционирования. Если вы занимаетесь бизнесом, то у вас наверняка есть хотя бы смутное представление о том, что скрывается за понятием “позиционирование”. А если работаете в маркетинге, то уж точно слышите это слово по меньшей мере раз пять в день. Несмотря на то что о позиционировании написано немало работ, в четкости определений и доходчивости труд Эла Райса и Джека Траута превзойти никому не удалось. Конечно, в глазах современного читателя книга немного напоминает сборник по истории бизнеса, ведь ближайшие к нам по времени примеры относятся к 70-м и 80-м годам ХХ века. Многое с тех пор изменилось, но есть и то, что остается неизменным. Удивительно, насколько некоторые концепции созвучны рекламным посланиям XXI века, несмотря на то что книга была написана до Интернета, глобализации и других привычных примет современности. Освежить основы с помощью этой книги будет полезно руководителям, ответственным за разработку продукции или общую стратегию бизнеса, а также специалистам по маркетингу, рекламе и продажам.

Основные идеи

  • Позиционирование – это инструмент закрепления продукта или идеи в сознании людей.
  • После того как мнение человека о чем-то сформировано, изменить его практически невозможно.
  • Соперничество с брендом, уже закрепившимся в сознании потребителя, обречено на провал.

Об авторах

Эл Райс – председатель совета директоров консалтинговой фирмы Ries & Ries Focusing Consultants. Джек Траут – председатель правления Trout & Partners. Райс и Траут являются одними из самых авторитетных экспертов в сфере стратегического маркетинга.


Комментарии к изложению или Начать обсуждение