Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Джонатан Тиш, Карл Вебер

Сила взаимной выгоды

Деловое партнерство как успешная стратегия

Wiley, 2004

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Фирменный совет Джонатана Тиша: делайте партнерами тех, с кем работаете – поставщиков, персонал, клиентов и конкурентов.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Глава сети отелей Loews Джонатан Тиш не испытывает симпатий к жадным до прибыли акулам бизнеса 1990-х годов. Опорочившие себя руководители крупных корпораций (таких, как Sunbeam, Tyco или Enron) извращенно понимали свободу выбора, используя свое высокое положение для личного обогащения. Джонатан Тиш – сторонник совершенно иной формы деловых отношений, которая основана на равноправном партнерстве, а не на стремлении всегда и во что бы то ни стало выигрывать. Он уверен, что этот подход в итоге оказывается самым выгодным. Многочисленные преимущества партнерства автор описывает на примерах из бизнеса собственной компании, которые, впрочем, критически настроенный читатель наверняка воспримет как попытку саморекламы. Эту книгу getAbstract рекомендует тем руководителям, которых интересует прибыль, а не “прибыль любой ценой”.

Краткое содержание

Смысл партнерства

Попробуйте мысленно представить собирательный образ успешного бизнесмена. В сознании наверняка возникнет жесткий, прагматичный, агрессивно действующий и безжалостный к конкурентам руководитель. Этот человек не допустит, чтобы кто-нибудь помешал осуществлению его планов. Таков стереотипный образ представителя большого бизнеса – человека, который красуется на обложке делового журнала, но вызывает в обществе стойкую неприязнь из-за развитой способности добиваться своего с помощью обмана, принуждения и эксплуатации других. Тем не менее даже самым искусным манипуляторам приходится признать, что страх бывает эффективным инструментом управления людьми лишь короткое время. Руководители в наши дни учатся сдерживать свои агрессивные инстинкты и строить бизнес на принципах партнерства.

Сама по себе идея партнерства не нова, однако в 1990-е годы в мировой экономике начался очередной подъем, и эта идея была позабыта. В период экономического роста в США многие представители крупного бизнеса взяли на вооружение искаженное представление о свободе выбора, поставив свои интересы выше интересов всех остальных людей. Согласно этому представлению, которое разделяют поклонники...

Об авторах

Джонатан Тиш – председатель совета директоров и исполнительный директор сети отелей премиум-класса Loews, видный представитель гостиничного бизнеса. Возглавляет Совет по делам туриндустрии, Американскую ассоциацию отелей и клубов, а также группу NYC & Co при мэрии Нью-Йорка, занимающуюся туристическим маркетингом. Карл Вебер – писатель, соавтор книг “Как добиться роста, когда рынок не растет” и “Стал ли ваш бизнес цифровым?”.