Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Elay Cohen

SalesHood: la individualidad de las ventas

Greenleaf Book Group, 2014

15 мин на чтение

10 основных идей

Аудио и текст

Что внутри?

Los mejores gerentes de ventas actúan como directores ejecutivos de sus propias operaciones de ventas.

автоматическое преобразование текста в аудио

1×

Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.

автоматическое преобразование текста в аудио

Clasificación editorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Cualidades

Aplicable
Para principiantes

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Reseña

Vender corre por las venas de Elay Cohen. Su abuelo comerciaba alfombras, su padre tenía una mueblería y su madre vendía bienes raíces. De niño, Cohen vendía productos de primeros auxilios. De adulto, vendió productos de inversiones, servicios Web y aplicaciones CRM. Contribuyó a convertir a Salesforce en una empresa de más de US$3 mil millones. Esto le enseñó el papel fundamental de los gerentes de ventas en las organizaciones dedicadas a las ventas. Así como la individualidad tiene que ver con el desarrollo completo de la personalidad, SalesHood – un término acuñado por Cohen – ayuda a gerentes, vendedores y equipos a alcanzar su máximo potencial y sus metas de ventas. Los gerentes de ventas emprendedores deberían actuar como directores ejecutivos de sus propias operaciones. Cohen comparte conocimientos valiosos, pero el texto está descuidado. Un lector astuto podrá distinguir entre sus consejos innovadores y los rellenos que frenan la lectura. Cohen sabe sobre ventas y usted puede aprender mucho de él. getAbstract recomienda su asesoramiento sólido para los gerentes de ventas, especialmente los principiantes.

Resumen

Tome las riendas de sus equipos de ventas

Los gerentes de ventas más efectivos tienen una mentalidad emprendedora. Actúan como directores ejecutivos de sus operaciones. Como los jefes de gobierno, consiguen que las cosas se hagan. En la jerga de los gobernantes, ofrecen nuevo valor para sus votantes, que son sus clientes. Desarrollan programas de mercadotecnia orientados a sus empresas y equipos de ventas. Crean programas personalizados de capacitación y asumen la responsabilidad por el flujo de ventas de sus equipos.

Los gerentes de ventas que se destacan comprenden la esencia de SalesHood, el equivalente en ventas a la individualidad. Mejoran las relaciones de sus organizaciones con los clientes, patrocinan eventos de promoción, consideran los números que afectan a sus equipos – como el flujo de ventas y las tasas de éxito – y se aseguran de que las actividades de su equipo se articulen con las metas comerciales de la empresa. Las empresas confían en que mostrarán iniciativa y les confieren poder para ello.