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实现销售人员零流失
书籍

实现销售人员零流失

稳定销售队伍,实现最大销售业绩的方法

AMACOM, 2010 更多详情

评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换,但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免的现象、是必须接受的现实,就像面对死亡和税收一样。但资深销售道格·麦克劳德却不这么认为,他认为销售团队的稳定很明显是可以实现的,并提出了保持这一稳定性的建议,当然似乎不是所有的建议都很实用。例如,他建议销售经理可以邀请应聘者在规定的45分钟之内,完成一个5分钟的客户面谈约访。如果前来面试的人不在少数,那么这就可能超出你的电话系统的负荷,从而将真正优秀的应聘者漏掉。但是总的来说,麦克劳德巧妙地解释了为什么“老式”的招募、管理、奖赏和激励销售人员的方法不再适用。本书内容风趣,不是空洞的教条,导致销售离职的12大原因总结得非常有道理。getAbstract相信麦克劳德的这本书为销售经理如何留住优秀的销售提供了良好的建议。

要点速记

  • 销售人员流动率居高不下是一个典型的现象,不仅给企业增加成本,还极大地降低工作效率。
  • 导致销售人员流失的主要原因来自“破坏销售队伍稳定的12大杀手”。
  • 其中包括“招聘软肋”“电话推销”和“纯佣金提成”式的薪酬体制。

关于作者

道格·麦克劳德(Doug McLeod)在销售、销售管理和市场营销等多个商业领域里,拥有多年的丰富经验。


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