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HarperCollins Leadership, 2020
要想干好销售,除了要有好的产品或服务外,更重要的是要有正确的思维。
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getAbstract 致力于为世界读者提供最优质的浓缩书*资源。为了帮助您更好地了解并改善生活,我们的精选书库将带给你:
全新的思维方式 – 博览群书,浓缩知识帮助你改进决策。
实用的实战技巧 – 化繁入简,有助于您更好地完成工作。
我们会根据以上两个要素,并参考其他细节特性,将每本书划分为1–10 个等级。除了具有启发性和有益性之外,具有其他特性的书籍将划分为 5–10级。5分以下的书籍将不会纳入我们的书库。
10 – 经典必读。这些书不仅兼具思维性和实用性两个要素,还是各个领域最具代表性的作品。可以说是经典中的经典!看到这些书可千万不要错过喽~ 9 – 经典佳作。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。作品内容全面,具有很多优点,可以说是完美的作品。 8 – 专业干货。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。由各路专家执笔,带您领略各主题领域的最前沿,但它更适合当作专业书籍来阅读。 7 – 上乘之作。这些书在多个方面有突出的特色,能让您眼前一亮。 6 – 特色好书。这些书在至少一个方面有突出的特色,如结构设置或语言表达。 5 – 实用好书。启发思维或具有实用性的好书,但会有些许瑕疵。比如,它的关注点会相对片面。
*这里“浓缩书”是泛称,getAbstract 的浓缩书形式广泛,它涵盖了你可能感兴趣的多种体裁:文章、书籍、报告、视频,以及播客等等。
您可以根据评级了解书籍的质量,但若想要知道每一本书的具体特色,可以参考我们精心整理、划分的20种细节特性:
实用性 – 不管是工作还是生活,实用技巧一键 get! 解析性 – 帮助您快速了解相关事物运作的内部原理。 背景知识 – 在决定和行动前了解相关背景,知己知彼才能百战不殆! 大胆霸气 – 与主流观点相背而行?新的论点为您的思想 power up! 综合性 – 在这里您能找到最全面的分析。 实例 – 案例分析和实用建议带你活学活用。 争议性 – 宛如亲临辩论现场,“倾听”不同声音的交锋。 洋洋洒洒 – 雄辩有力、行文流畅,仅仅是看文本就是一种享受。 开阔思维 – 在这里,您总能找到让你思维开阔的话题。 开眼界 – 这里您总能发现出人意料的见解。 入门知识 – 如果您是一个小白,这里就有最适合你的入门读本。 专业知识 – 领域大咖的您,也能在这里发现不落俗套的专业见解。 热门话题 – 这里有最前沿的话题、最烧脑的思想碰撞。 创新性 – 这里永远不缺少新鲜的观点、有趣的洞见、最新的潮流。 内参 – 您将有机会接触最内行的专家,了解其领域不为人知的秘密。 启发性 – “合上”这本浓缩书,您一定会迫不及待地尝试一下书中所学。 全局性 – 从这里“俯瞰”全景,一览无余! 科学性 – 所有的事例和数据都以科学研究为根据。 前瞻性 – 在这里洞见未来。 结构清晰 – 良好的文章结构帮助您能快吸收文章精华。
或许你有最酷炫的产品或服务、最好的销售流程以及最强大的高科技工具,但如果你态度不行,就很难做好销售。对于销售而言,正确的心态是最根本的前提。“外向”销售大会的联合创始人马克·亨特在书中告诉我们,为什么心态是销售人员最重要的财富。遵循作者的建议,你就能重塑思维、树立积极心态,并取得更好的销售业绩。
销售是和人打交道,其本身不是什么多复杂的商业活动。要做好销售,你需要了解并理解客户以及客户的需求。你越关注客户,卖出去的东西就越多。
成功之轮揭示了销售和生活的成功之道。成功之轮的转动,靠的是四大相互支持的部分:动力、势头、信心和成功。其中每个元素都驱动着其他元素。随着信心的提升,势头也会提升。而势头的不断提升,就能带来成功。
转动成功之轮,不断聚积势头。有时候,成功之轮不会为你而转,而会为别人而转,推动着你去拿下大单。之所以使用成功之轮这个比喻,其目的就在于帮助我们建立自信,从而提升动力和势头。
要干好销售,需要树立“销售思维”,即杰出销售人员应具备的思维。这种思维首先意味着,要热爱销售的一切,你甚至无法想象自己除了销售以外还能干什么。有了这种心态...
咨询师、演讲家和作家马克·亨特(Mark Hunter)与他人共同创立了“外向”销售大会。他的作品还包括《高利润销售》和《高利润的潜在客户》。
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