Advogue Suas Ideias

Como defender suas ideias e influenciar os outros

Yale UP, 2012

15 分钟阅读

10 个要点速记

可用文本

看看什么内容？

Se você quer que os outros comprem a sua ideia, você precisa vendê-la.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável

Recomendação

Mesmo não sendo um advogado, político ou inventor, em algum momento de sua carreira você provavelmente teve de advogar uma ideia – isto é, convencer os outros a adotá-la. O consultor de comunicação John A. Daly ensina as estratégias para advogar as ideias com sucesso: como apresentar uma ideia, a importância de cultivar uma grande rede de apoio e o poder que resulta de conduzir eficazmente reuniões. Ele fornece gráficos e listas detalhadas para guiar você em cada passo do processo. O livro é um pouco repetitivo e muitas vezes apresenta coisas já conhecidas, mas o conteúdo é rico e muito útil. A getAbstract recomenda-o a quem quer vender uma ideia – em qualquer tipo de trabalho – e se tornar um vendedor bem-sucedido.

Resumo

Advogue

Qualquer que seja sua atividade, em algum momento você precisa convencer os outros a adotar a sua ideia. A sua ideia não se venderá sozinha; você terá de apresentá-la a seus chefes, colegas e até a clientes. Se não o fizer eficazmente, pode acontecer que sua ideia, mesmo sendo fantástica, nunca veja a luz do dia. Você precisa aprender a advogar as suas ideias.

Advogar é a capacidade de convencer os outros a participar e apoiar em algo que é importante para você. A capacidade de advogar pode ser usada em muitas situações e todos podem adquiri-la. As pessoas que advogam bem compartilham algumas características:

Elas tentam ser claras e concisas em suas mensagens.
Elas granjeiam uma reputação de credibilidade e fiabilidade.
Elas criam ambientes em que todos se sentem confortavelmente criativos.
Elas conseguem apoio para as suas propostas antes de apresentá-las formalmente.
Elas contam histórias, mostram-se seguras de si e conduzem eficazmente as reuniões.