L’art du plaidoyer

Comment défendre ses idées et influencer les autres

Yale UP, 2012

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Il faut savoir vendre vos idées pour convaincre.

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Classement éditorial

Caractéristiques

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Sans être avocat, politicien ou inventeur, vous avez très certainement eu, à un moment ou à un autre de votre carrière, à plaider pour votre cause ou, en d’autres termes, à essayer de convaincre les autres d’accepter votre idée. John A. Daly, consultant en communication, lève le voile sur les stratégies que déploient les individus qui pratiquent le plaidoyer avec brio. Ainsi, il aborde des concepts tels que les rudiments de la présentation d’un projet, l’importance d’établir un solide réseau de partisans et le sentiment de puissance que l’on éprouve à animer des réunions efficaces. Des tableaux et des listes détaillées illustrent ses propos et guident le lecteur au travers de chacune des étapes du processus. Parfois redondant et peu novateur, l’ouvrage demeure néanmoins utile et passionnant. Quelle que soit leur activité professionnelle, getAbstract encourage tous les lecteurs souhaitant promouvoir leurs idées à découvrir cet opus, pour apprendre eux aussi à manier l’art du plaidoyer.

Résumé

Plaidoyer de manière constante

Quel que soit votre domaine d’activité professionnelle, vous devrez à un moment ou à un autre, tenter de convaincre vos pairs d’accepter votre idée. En effet, votre concept n’est pas auto-vendeur et vous devrez le présenter à vos supérieurs, collègues ou même clients. En vous abstenant de le faire, vous risqueriez d’étouffer votre idée dans l’œuf, aussi ingénieuse soit-elle. Il vous faut maîtriser l’art du plaidoyer.

Savoir plaidoyer, c’est maîtriser la capacité à convaincre les autres de s’engager et de vous soutenir dans une cause qui vous tient à cœur. Ce processus peut intervenir dans des contextes divers et nous pouvons tous apprendre à développer cette compétence. Les individus qui pratiquent cette technique avec habileté ont en commun certains traits de caractère :

Ils se font comprendre de manière claire et précise.
Ils se forgent une réputation de crédibilité et de fiabilité.
Ils créent des contextes dans lesquels les individus se sentent créatifs.
Ils obtiennent des appuis pour leur projet avant de le présenter de manière formelle.
Ils ont recours aux anecdotes, paraissent confiants...