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白板营销
书籍

白板营销

“看”涨销售

Wiley, 2013 更多详情

评级

9

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

很多时候,听众一看到发言人使用的是PPT,就不由自主地开始打起瞌睡来。因为这种接受信息的方式是被动的。相比之下,使用白板发言,边说边写,往往更容易抓住观众的注意力。听众需要的如果只是信息,上网搜索即可,他们之所以愿意参会,是因为希望做报告的高管能够帮助他们解决一些长期存在的问题。而要说服他们,销售人员的发言不仅内容要更加充实,而且形式也要更加生动、更具交流感。在本书中,营销专家科里·萨默斯和大卫·詹金斯便通过生动的描述、清晰的表格向读者阐释了白板辅助营销的诸多优势,手把手地教你白板营销的技巧。getAbstract在此向各位营销专家倾情推荐这本语言生动、编排合理的佳作。希望本书能够帮助你摒弃呆板的PPT,娴熟地运用板书跟客户交流,换位思考,在第一时间抓住客户的注意力。

要点速记

  • 相比于PPT幻灯片,白板辅助销售更具互动性。
  • 白板(板书)既有助于发言人理清思路,也方便听众记忆。
  • 要充分发挥板书的作用,销售人员首先必须要对发言的内容有详细的了解。

关于作者

科里·萨默斯(Corey Sommers)是企业愿景公司(Corporate Vision)白板战略事务部的副主管。大卫·詹金斯(David Jenkins)是企业愿景公司最佳销售实践事务部的顾问。两人共同成立了企业愿景公司旗下的白板营销部(WhiteboardSelling)。


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