Tom McMakin 以及 Doug Fletcher
解读客户的购买逻辑
一本专业咨询服务的业务开发指南
Wiley, 2018
看看什么内容?
医生、律师等专业技术人才需要学会如何营销。
导读荐语
近年来,各式各样的专业咨询类公司不断涌现,数量剧增,导致一些公司的业务发展困难重重。1970年后,美国律师人数占比增长了200%,与此同时,其他专业服务领域的发展也同样令人瞩目。在激烈的竞争中,鲜有公司能够找到更好的营销方式。在本书中,业务开发专家汤姆·麦克麦金和道格·弗莱契尔阐述了“人工降雨”的基本原理,为专业工作者解读如何更加高效地展开营销和业务开发。
浓缩书
关于作者
汤姆·麦克麦金(Tom McMakin)是Profitable Ideas Exchange咨询公司的CEO,该公司致力于帮助专业咨询服务公司进行业务开发。道格·弗莱契尔(Doug Fletcher)任教于莫大拿州立大学杰克·杰布斯商学院,并担任战略发展咨询公司Beacon Group董事。
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