导读荐语
若要理解说服的艺术,不妨通过认知科学学会如何应对无意识的“蜥蜴大脑”。广告战略家詹姆斯·C·克利明通过研究动机背后的认知科学,告诉我们如何才能更有效地说服他人。蜥蜴大脑是人脑中“自动运转”的部分,会影响很多决策。为了让蜥蜴大脑合作,我们要学会它的语言。要说服蜥蜴大脑,就要满足它的欲望。克利明告诉我们如何了解蜥蜴大脑的动机和改变其预期,从而使其动机和预期与消费者对广告信息的体验相匹配。要注意,传递信息的方式或许比信息本身更重要。getAbstract向所有营销人员和希望了解人们如何思考、如何激励人们行动的读者推荐本书。
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关于作者
詹姆斯·C·克利明(James C. Crimmins)博士是一名训练有素的社会学家和数据专家,曾在Needham、Harper & Steers和DDB Worldwide担任战略专家达27年之久,并在百威和麦当劳等公司工作过。克利明博士还在西北大学梅迪尔学院教授整合营销传播学。
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