导读荐语
你会殷切期盼有人上门向你兜售产品吗?多半不会。但是,当一位值得信赖的顾问前来帮助你完善企业战略,你的感觉又会如何呢?你会对他心存感激,感谢他所付出的时间以及提出的宝贵建议。所以,要想让自己的造访大受欢迎,就要听从销售专家马克·米勒的指引,将自己的形象从一名老练的产品和服务推销员转变成为一位战略咨询顾问。即使书中的一些战略看似难以实现,但getAbstract相信本书对于以下几类销售人员大有助益,他们分别是:提供具有较长“销售周期”的高价产品和服务的销售人员、创新产品及创新方法的销售人员、需要将客户的关注点从产品价格转向价值的销售人员。
浓缩书
关于作者
马克·米勒(Marc Miller),咨询公司的创始人及CEO,主要通过为企业机构提供思想、产品及服务来帮助客户改善销售业绩,其著作《销售之绝处逢生》涵盖了综合商业方案的新型推销方式等内容。
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