成功的销售需要关注客户的所需所想
销售是和人打交道,其本身不是什么多复杂的商业活动。要做好销售,你需要了解并理解客户以及客户的需求。你越关注客户,卖出去的东西就越多。
销售的“成功之轮”结合了“动力、势头、信心和成功”
成功之轮揭示了销售和生活的成功之道。成功之轮的转动,靠的是四大相互支持的部分:动力、势头、信心和成功。其中每个元素都驱动着其他元素。随着信心的提升,势头也会提升。而势头的不断提升,就能带来成功。
转动成功之轮,不断聚积势头。有时候,成功之轮不会为你而转,而会为别人而转,推动着你去拿下大单。之所以使用成功之轮这个比喻,其目的就在于帮助我们建立自信,从而提升动力和势头。
成功的销售离不开正确的心态
要干好销售,需要树立“销售思维”,即杰出销售人员应具备的思维。这种思维首先意味着,要热爱销售的一切,你甚至无法想象自己除了销售以外还能干什么。有了这种心态...
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