Presencia ejecutiva

Siempre se está vendiendo

En el mundo de los negocios, el talento por sí solo no garantiza el éxito. De hecho, “no sólo lo que sabe, sino cómo maneja la percepción” determina qué tan alto llegará. Para ejercer influencia en su empresa, genere y mantenga una “presencia ejecutiva”, una imagen personal que infunda respeto. Tal vez no piense en sí mismo como vendedor, pero lo es. Cuando intenta persuadir a alguien para que vea su punto de vista, está vendiendo. La gente no puede más que “argumentar” sus ideas, esperanzas, deseos y necesidades a aquellos que la rodean. Convencer con argumentos es parte esencial de toda “interacción humana”. En última instancia, el éxito de su argumento depende de cómo lo percibe el público, no del mensaje, intención o ningún otro factor.

¿Qué influye en la manera en que alguien interpreta su mensaje? La gente recibe información a través de los cinco sentidos: vista, oído, olfato, tacto y gusto. Hasta cierto punto, usted puede controlar lo que el público percibe a través de los sentidos, ya que puede vestirse de cierta forma, asegurarse de oler bien y moderar la voz, entre otras cosas. Sin embargo, una vez que la gente absorbe la información...