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Cliff Bowman e Paul Raspin

Qual É a Sua Vantagem Competitiva?

7 estratégias para gerir um negócio mais lucrativo em um mundo complexo

FT Publishing, 2018

15 мин на чтение

10 основных идей

Аудио и текст

Что внутри?

Em um mundo de mudanças constantes, o planejamento detalhado dos negócios não faz sentido. Então, o que fazer?

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Os especialistas em gestão Cliff Bowman e Paul Raspin afirmam que a melhor tática para o planejamento estratégico realista é simples: volte ao básico. Eles apresentam “sete estratégias competitivas”, cada uma a ser implantada – e, principalmente, uma de cada vez, embora setores diferentes da empresa possam utilizar estratégias diferentes. Incorpore-as nas suas operações, obtenha um feedback útil e esteja pronto para fazer ajustes, se necessário. Os autores baseiam-se em anos de pesquisas sobre criação de valor, bem como nos princípios orientadores de inúmeras disciplinas, incluindo a “ciência da complexidade”, várias teorias de negócios respeitadas, prescrições estratégicas comprovadas e estudos de casos instrutivos. Este guia prático de alto nível vai ajudar os líderes de negócios a obterem a vantagem competitiva tão desejada para suas organizações.

Resumo

Estratégias para o futuro

O mundo dos negócios é incrivelmente complexo. Os líderes lidam com a interação complicada de variáveis em evolução todos os dias. E as empresas em si são sistemas complexos. Estes níveis de complexidade tornam impossível prever o futuro próximo, colocando grandes desafios e pressão nas mãos dos gestores.

A complexidade pode tornar sem sentido estratégias de negócios altamente detalhadas e de longo prazo, mas é possível fazer algumas estratégias gerais. Você pode selecionar entre “sete estratégias competitivas”, cada uma utilizando recursos específicos para criar valor para os clientes. Estas estratégias são: “especialização”, adaptabilidade”, “baixo custo”, “inovação”, “excelência”, “frugalidade” e “segmentação”. Cada estratégia reconhece de forma realista a “natureza emergente da mudança” e define a direção da empresa. Elas não são planos precisos para o futuro, mas fornecem orientações sobre como melhor posicionar suas operações para os próximos anos.

Sete estratégias competitivas

As sete estratégias competitivas reconhecem a incerteza trazida pelas mudanças atuais e futuras. Cada estratégia pode fornecer uma vantagem competitiva...

Sobre os autores

Cliff Bowman, PhD, ensina gestão estratégica na Cranfield School of Management. Paul Raspin, PhD, é o fundador e diretor da Stratevolve, uma consultoria de estratégia.