Cómo construir una storybrand

Clarifica tu mensaje para que la gente te escuche

Empresa Activa, 2018

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Guíe a sus clientes para que se transformen en los héroes de sus propias historias.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Para principiantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Las grandes historias de la literatura y el cine tienen muchos puntos en común con una campaña mercadotécnica. Sin embargo, las historias tienen una función mucho más sutil que la del mero entretenimiento. Los productos y servicios que usted ofrece no satisfacen únicamente necesidades mundanas, sino necesidades de supervivencia, aceptación y autorrealización. Donald “Don” Miller es un escritor de novelas y guiones cinematográficos con una profunda comprensión de los engranajes de una historia. A través del “Guion de Marca StoryBrand” de 7 pasos, Don le mostrará cómo crear exitosas campañas de comunicación y ventas donde el protagonista sea su cliente, no la marca.

Resumen

El cerebro humano necesita de historias épicas para sobrevivir.

A pesar de todos los avances de la civilización, es imposible negar que el cuerpo humano, y específicamente su cerebro, ha evolucionado para mejorar las probabilidades de supervivencia de la especie. Una de estas mejoras tiene que ver con el papel de las historias como fuente de información relevante para asegurar la supervivencia. Y es que el cerebro humano es capaz de razonar, pero esto no quiere decir que todas sus decisiones sean racionales. Una prueba de esto es que, si usted le explica a su cliente todos los beneficios de su marca o producto en un lenguaje especializado, es probable que consiga aburrirlo, en vez de cerrar una venta.

Este error es más común de lo que podría pensar. Las empresas, incluso las más grandes, desperdician millones de dólares al año en mercadotecnia que no es efectiva, porque tratan de vender un producto en lugar de una historia. Las estrategias de venta exitosas, como las grandes historias de la literatura y el cine, comparten la visión de que una narrativa es capaz de unificar y dar propósito al espectador o al cliente. Cuando su marca es incapaz de...

Sobre el autor

Autor de varios best sellers, Donald “Don” Miller utiliza su experiencia como escritor en StoryBrand, para ayudar a las marcas a clarificar sus mensajes.