StoryBrand – Construindo a História da Sua Marca

Crie uma mensagem clara para que os clientes escutem

HarperCollins Leadership, 2017

15 minutes de lecture

9 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

As pessoas gostam de ouvir histórias. Se sua marca não está contando histórias, os seus clientes não estão ouvindo.

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Bem-estruturado
Panorama Geral
Exemplos Práticos

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Elabore a sua mensagem de marketing de acordo com o modelo de Donald Miller para criar uma narrativa campeã. A abordagem de Miller adequa a sua marca à linguagem fundamentalmente humana da contação de histórias. Miller oferece um processo nítido e claro para que você encontre uma história para contar sobre seu produto ou serviço, centrada no cliente como o herói – e não no seu produto. Miller oferece aos profissionais de marketing e empresários conselhos sólidos e ideias valiosas para que criem e implementem uma história envolvente. As suas orientações práticas e aplicáveis vão ensinar você a enxergar a sua mensagem na perspectiva do seu cliente.

Resumo

Revitalize o seu plano de marketing, criando uma história segundo o “Modelo StoryBrand de 7 Partes”.

O cérebro humano se identifica com histórias e é por isso que a contação de histórias transmite tão bem as mensagens de marketing. Uma boa história fornece aos seus clientes um “mapa” que faz sentido de forma intuitiva e os ajuda a se envolverem com sua marca. Uma história os conduz por meio das distrações, incluindo aquelas que você mesmo acaba gerando inadvertidamente com o seu marketing atual. No entanto, se a sua história não for capaz de suprir as necessidades das pessoas, elas não vão se importar com a sua mensagem.

Para que sua história chegue aos seus clientes, ela precisa passar no “teste do grunhido”. Ou seja, se um homem das cavernas lesse sua história, ele rosnaria positivamente ao saber o que você está vendendo, como isto poderia melhorar sua vida e onde comprar o seu produto? Se assim for, você passou no teste do grunhido.

A coisa mais importante ao contar sua história é entender o que seus clientes escutam – não o que você está tentando dizer. A estrutura de comunicação ideal divide-se em sete mensagens e em sete categorias que constituem o Modelo...

Sobre o autor

Donald Miller, CEO da StoryBrand, é o anfitrião do podcast Building a StoryBrand. Ele é também o autor dos bestsellers Blue Like Jazz, Scary Close e A Million Miles in a Thousand Years. Ele oferece aos leitores um plano para a implementação do StoryBrand em MyStoryBrand.com.