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Donald Miller

StoryBrand

Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

Vahlen, 2020

15 minutes de lecture

11 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Für einen hollywoodreifen Marketingauftritt: Wie man aus sieben Elementen eine richtig gute Story entwickelt.

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Bewertung der Redaktion

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualitäten

Systematisch
Überblick
Praktische Beispiele

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Rezension

Nie mehr Geld für wirkungslose Marketingkampagnen verschwenden – welches Unternehmen möchte das nicht? Donald Miller gibt seinen Lesern einen systematischen und verlockend einfach klingenden Plan an die Hand, mit dem sie ihr Marketing revolutionieren können. Der Autor untermauert seine Ausführungen mit zahlreichen Beispielen und Erfolgsgeschichten und motiviert den Leser, das eigene Marketingdrehbuch ganz neu zu schreiben. Das Buch ist für alle Unternehmer und Führungskräfte geeignet, die ihre Kunden hollywoodreif überzeugen möchten.

Zusammenfassung

Verpacken Sie Werbebotschaften in eine leicht verständliche und für den Kunden relevante Geschichte.

Was steht in Ihren Marketingunterlagen im Mittelpunkt: Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden? Wenn das Firmenvideo auf Ihrer Website mit der Gründungshistorie beginnt, haben Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden schon so gut wie verloren. Denn die interessieren sich vor allem für ihre eigene Geschichte und nicht für die Geschichte Ihres Unternehmens. Das Problem bei den meisten Marketingkampagnen liegt darin, dass die Gestalter der Internetseiten oder Broschüren Experten für Photoshop sind, aber nicht für gute Verkaufstexte. Wenn aber die Botschaft nicht klar formuliert ist, kommt bei Ihren Kunden höchstens ein Rauschen an.

Prüfen Sie daher vor dem Start einer Marketingkampagne, ob Ihre Botschaft einfach und relevant ist, sich leicht wiederholen lässt und auch von Ihren Mitarbeitern überzeugend wiedergegeben werden kann. Konzentrieren Sie sich auf den Aspekt Ihres Produkts, der Kunden hilft, erfolgreich zu sein. Letztlich muss es in Ihrer Botschaft ums Überleben gehen, sei es im körperlichen, emotionalen, sozialen oder geistigen Sinn. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung...

Über den Autor

Donald Miller ist Geschäftsführer von StoryBrand, Co-Moderator eines Podcasts und Autor. Er berät Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Marketingstrategie.

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