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Lisa Earle McLeod

Selling with Noble Purpose

How to Drive Revenue and Do Work that Makes You Proud

Wiley, 2012

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

The best salespeople focus not on sales but on helping their customers.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Innovative
Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

If you run through terms associated with the word “noble,” you’ll probably mention “noble leader,” “noble physician” and “noble soldier.” How about “noble salesperson?” Hardly. Yet, according to ace sales coach Lisa Earle McLeod, selling can qualify as a noble profession. People vitally depend on the products and services that someone sells them, such as medications that keep them well or vehicles that convey them to work. Having made her case with good stories (thanks for the one about us) and easy approachability, if at an inviting but leisurely pace, McLeod explains why salespeople who have a noble purpose outperform those who don’t. She believes selling “is one of the highest callings you can have,” and she shows the power of that belief for getting sales results. getAbstract recommends her heartening sales manual to everyone with anything to sell.

Summary

The Nobility of Sales

For many salespeople, the secret to superior results is to sell as much to your customers as they are willing to buy. Ironically, top sales producers often outperform everyone else by focusing elsewhere; they pay less attention to just selling and more to benefiting their customers through the products or services they offer. To illustrate, a prominent pharmaceutical company’s leading salesperson achieves top sales results because she feels motivated to protect the lives and health of the patients who use the medications her firm manufactures. This idealistic salesperson is a perfect representative of the “noble salesperson.” “I’m not just pitching a product,” she says. “I’m saving people’s lives.” For this sales leader, her job is a calling.

Many superstar salespeople see helping people as their profession. The key to their success is their desire to support their corporate customers in enhancing their operations and to assist individual customers in improving their lives. These top sales producers, who work at firms of all types and across all industries, find their primary motivation in making a substantial, lasting contribution to their clients...

About the Author

Lisa Earle McLeod is the founder of McLeod & More Inc., a sales leadership consultancy. An author, coach and speaker, McLeod writes leadership commentary for Forbes.com.

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J. U. 1 decade ago

A lot of common sense.
D. F. getAbstract 1 decade ago

Selling with Noble Purpose is a great book and a great book summary. I have had the privilege to hear Lisa speak several times and I always bring up NSP’s when I talk to marketing and sales professionals!
A. 1 decade ago

Lisa gets to heart of the matter with this book. A good NSP is the secret to success. A great read and guide for any sales professional and leader.

Lisa Earle McLeod

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