Vendendo com Propósito Nobre

Como Aumentar a Receita e Fazer o Seu Trabalho Com Orgulho

Wiley, 2012

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Texte disponible

Aperçu

Os melhores vendedores não se focam em vendas, mas em ajudar os seus clientes.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Aplicável
Conhecimento Contextualizado
Inspirador

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Geralmente associamos o termo “nobre” a outros termos como “líder nobre”, “médico nobre” e “soldado nobre”. E “vendedor nobre”? Dificilmente. Mas, de acordo com Lisa Earle McLeod, a profissão de vendedor pode ser classificada como nobre. Pessoas dependem vitalmente de produtos e serviços que outros lhes vendem, tais como medicamentos ou veículos. Defendendo esta ideia com uma abordagem acessível e boas histórias (inclusive uma sobre nós), McLeod explica por que vendedores com um propósito nobre têm mais êxito. Ela acredita que ser vendedor é uma das melhores missões que se pode ter, e ela mostra o poder dessa crença para obter resultados de vendas. A getAbstract recomenda este manual de vendas inspirador a todos com algo para vender.

Resumo

A Nobreza das Vendas

Para muitos vendedores, o segredo para resultados superiores é vender tanto quanto os clientes queiram comprar. Ironicamente, vendedores de topo frequentemente superam todos os demais focando-se em outro aspecto; eles não se preocupam apenas em vender, mas em beneficiar seus clientes através dos produtos ou serviços que oferecem.. Por exemplo, a vendedora líder de uma companhia farmacêutica proeminente consegue resultados de topo porque ela sente-se motivada para proteger as vidas e a saúde de pacientes que usam os medicamentos fabricados por sua empresa. Esta vendedora idealista é uma representante perfeita da vendedora nobre. “Não estou apenas vendendo um produto, eu estou salvando vidas”, diz ela. Para esta líder de vendas, seu trabalho é uma missão.

Muitos vendedores famosos encaram que sua profissão é ajudar as pessoas. A chave de seu sucesso é seu desejo de apoiar seus clientes corporativos a melhorar suas operações e auxiliar seus clientes individuais a melhorar suas vidas. Estes vendedores de topo, que trabalham em empresas de todos os tipos e em todos os setores, encontram sua principal motivação em dar uma contribuição substancial e duradoura...

Sobre a autora

Lisa Earle McLeod é a fundadora de McLeod & More Inc., uma consultora em liderança de vendas. Escritora, coach e palestrante, McLeod também escreve notas sobre liderança para Forbes.com.