跳过导航
Кадровая стабильность в сфере продаж
Книга

Кадровая стабильность в сфере продаж

Как победить текучесть кадров и повысить прибыль компании

AMACOM, 2010 更多详情

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Многие руководители отделов продаж страдают от текучести персонала в своих подразделениях, считая при этом, что текучесть неизбежна, как смерть или уплата налогов. Маститый специалист по продажам Дуг Маклеод придерживается иного мнения. Он не только считает, что поддержание стабильного штата продавцов – задача вполне выполнимая, но и дает конкретные рекомендации о том, как этого добиться. Впрочем, не все его предложения кажутся реально осуществимыми. Например, он советует руководителям отделов продаж выделять специальное 45-минутное “окно” для бесед с кандидатами, и лично проводить с каждым пятиминутное собеседование – однако если кандидатов много, ваш телефон будет постоянно занят и действительно стоящие кандидаты просто-напросто не смогут к вам дозвониться. Маклеод доходчиво объясняет, почему традиционные методы кадрового отбора, оплаты труда, мотивации и управления больше не работают. На взгляд getAbstract, эта книга – отличное пособие для руководителей отделов продаж, которые ломают голову над тем, как удержать своих лучших сотрудников.

Основные идеи

  • Высокая текучесть кадров в сфере продаж дорого обходится компании и пагубно отражается на производительности труда.
  • Можно выделить 12 причин ухода специалистов по продажам.
  • Среди них – небрежность при найме, необходимость делать большое число “холодных” звонков и комиссионная система оплаты труда.

Об авторе

Дуг Маклеод имеет многолетний опыт работы в разных областях бизнеса, включая продажи и маркетинг.


Комментарии к изложению или 开始讨论

Другие книги на эту тему